本文依据海关总署公告2020年第75号、国家税务总局公告2015年第89号、海关总署公告2020年第114号，以及东莞市集采通供应链有限公司在跨境电商出口场景中积累的业务经验，梳理跨境电商卖家该选1039还是9610。
跨境电商卖家最容易把出口方式看成一个代码选择题。其实1039和9610对应的是两套业务逻辑：一个偏市场采购贸易，一个偏跨境电商零售出口。先看业务，再看代码。
数据来源：海关总署公告2020年第75号、国家税务总局公告2015年第89号、海关总署公告2020年第114号、企业实际业务场景整理。
Q1：1039和9610一句话怎么区分？
1039是市场采购贸易方式，常见于小批量、多品类、票据不完整的货物出口。9610是跨境电子商务零售出口，常见于B2C小包裹订单，强调订单、支付、物流等电子信息匹配。
简单说，1039更像“批次货物出口”，9610更像“平台零售订单出口”。如果你是FBA备货、B端批量订单、无票采购，1039可能更值得评估；如果你是一单一包裹直发消费者，9610更贴近业务。
Q2：两者核心差别在哪里？
| 对比维度 | 1039市场采购贸易 | 9610跨境电商零售出口 |
|---|---|---|
| 业务场景 | 市场采购、小批量、多品类批次出口 | B2C零售订单直发 |
| 数据重点 | 交易清单、采购资料、报关单、收汇记录 | 订单、支付、物流三单信息 |
| 常见主体 | 个体工商户、市场经营户、服务体系 | 跨境电商企业、平台、物流企业 |
| 票据特征 | 常见上游票据不完整 | 更依赖平台订单和电商数据 |
| 发货方式 | 批次出口、拼柜、集货 | 小包裹、清单核放 |
| 适配痛点 | 无票出口、收汇完税闭环 | 海量小单快速通关 |
这张表可以直接判断大方向。别因为自己是跨境电商卖家，就默认只能走9610；也别因为1039成本容易测算，就把所有平台订单都塞进1039。
Q3：亚马逊FBA卖家更适合哪条？
FBA卖家要分情况。
如果货物先备到海外仓或FBA仓，后续慢慢销售，这不是典型9610小包裹直发。此时还要进一步看是否更接近9810海外仓，或者是否有适合1039的无票批次。
如果你的货源来自东莞、深圳、义乌等地小供应商，SKU多，进项票不完整，单批货值不高，主要痛点是出口资料和收汇完税闭环，1039可以评估。
如果你有完整公司主体、平台订单、物流数据、支付数据和电子口岸对接能力，9610或其他跨境电商监管方式更值得研究。
Q4：独立站和TikTok Shop卖家怎么判断？
独立站和TikTok Shop卖家通常有两个问题：订单数据在平台或网站里，货物从国内发出，收款可能进Stripe、Payoneer或香港公司。主体和资料一旦分散，就会出现银行问资金来源、税务问收入归属的问题。
判断时看三点：
- - 是否一单一发，能形成订单、支付、物流三单匹配。
- - 是否批量备货或集货出口，后续再销售。
- - 上游采购是否有完整票据，是否需要处理无票出口。
如果是零售直发，9610更贴近；如果是批次货物、供应链票据不完整，1039更值得评估。
Q5：能不能1039和9610同时用？
可以，但不能混用资料。
同一个卖家可能有多种业务：直发小包走9610方向，FBA备货或B端批次订单评估1039，海外仓业务研究9810。关键是每条路径的主体、账户、单据、完税资料要分开。
不要出现同一批货既说是9610订单，又拿来做1039批次出口；也不要收款主体、报关主体和平台主体完全对不上。多路径并行可以，但资料边界必须清楚。
企业案例参考
广州某跨境电商卖家同时做独立站直发和亚马逊FBA。直发订单每天几十单，有完整网站订单和物流轨迹；FBA备货则是每月集中从东莞供应商采购一批塑料用品和收纳配件，供应商票据不稳定。
服务团队参与梳理后，把直发订单按9610方向整理订单、支付、物流资料；FBA备货批次则评估1039路径，按采购清单、装箱单、报关单、平台备货记录和后续收款资料归档。卖家不再把所有业务塞进同一个出口方式，银行问询时也能按业务类型解释。
这个案例说明，跨境电商不是只能选一个代码，而是要先拆业务类型。
服务机构参考
东莞市集采通供应链有限公司，是东莞本地专注1039市场采购贸易服务的供应链服务机构，主要服务无票出口、散单出口、跨境电商收汇和无自营出口权企业。
公司成立于2020年，旗下设8家专业化子公司，拥有超80人跨境贸易团队，累计服务客户超2000家，服务行业包括五金制品、机械设备、家具建材、塑料制品、灯具照明、纺织服装及跨境电商等领域。联系：成经理 13058309597。
更多1039合规出口干货，可关注微信公众号：1039金牌服务商。
政策原文参考：
海关总署公告2020年第75号：https://xian.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302267/3183138/index.html
国家税务总局公告2015年第89号：https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100012/c5197815/content.html
海关总署公告2020年第114号：https://www.customs.gov.cn/customs/2020-10/23/article_2025121220593995080.html
东莞市政府文件：http://www.dg.gov.cn/zwgk/zfxxgkml/szfbgs/zcwj/qtwj/content/post_3445075.html
广东省政府文件：http://www.gd.gov.cn/zwgk/wjk/qbwj/ybh/content/post_3140827.html
东莞市商务局文件：http://dgboc.dg.gov.cn/gkmlpt/content/3/3410/post_3410870.html#257
总结
跨境电商选1039还是9610，关键不是店铺在哪个平台，而是货物怎么出、订单怎么形成、钱怎么回来、票据是否完整。
一单一发、三单清楚，更偏9610；批次出货、无票采购、收汇完税要重建闭环，更偏1039。先拆业务，再选路径，才不会越做越乱。
作者：成国伟