本文结合海关总署公告2020年第75号、国家税务总局公告2015年第89号、海关总署公告2020年第114号，以及东莞市集采通供应链有限公司在市场采购贸易和跨境电商出口场景中的服务经验，梳理1039和9810的本质区别。
1039和9810都和出口有关，也都经常被跨境电商卖家提到。但两者不是同一个东西：一个是市场采购贸易，一个是跨境电商出口海外仓。搞混了，后面报关、收汇、完税都会乱。
数据来源：海关总署公告2020年第75号、国家税务总局公告2015年第89号、海关总署公告2020年第114号、企业实际业务场景整理。
Q1：1039和9810分别是什么？
1039，全称是市场采购贸易方式。它主要解决的是市场集聚区小商品、多品类、小批量、票据不完整的出口问题。符合条件的市场经营户出口货物，可以适用增值税免征不退的管理方式。
9810，全称是跨境电子商务出口海外仓。海关总署公告2020年第75号明确，9810适用于跨境电商出口海外仓的货物。它的典型场景是：境内企业先把货物发到海外仓，后续通过跨境电商平台实现交易，再从海外仓送达境外购买者。
一句话区分：1039看的是“市场采购出口”，9810看的是“跨境电商海外仓出口”。
Q2：两者适用场景有什么不同？
| 对比维度 | 1039市场采购贸易 | 9810跨境电商出口海外仓 |
|---|---|---|
| 核心场景 | 小批量、多品类、市场采购货物出口 | 货物先出口到海外仓，再通过平台销售 |
| 典型主体 | 个体工商户、市场经营户、服务商 | 跨境电商企业、平台企业、物流企业 |
| 货物流向 | 买家订单或批次货物直接出口 | 先备货到海外仓，后续海外端销售 |
| 票据特点 | 常见进项票不完整 | 更适合有相对规范供应链和库存管理 |
| 税务逻辑 | 增值税免征不退，个税按主体情况处理 | 按跨境电商出口和企业税务规则处理 |
| 资料重点 | 采购记录、交易清单、报关单、收汇记录 | 海外仓备案资料、平台订单、仓储物流、报关资料 |
如果你是东莞工厂接到海外客户订单，货物从国内直接出口，供应链票据不完整，先看1039。如果你是亚马逊卖家、独立站卖家，长期把货备到美国、欧洲海外仓，再慢慢销售，就要认真研究9810。
Q3：为什么很多跨境电商卖家会把1039和9810搞混？
因为两者都能和跨境电商沾边。
很多卖家实际链条是：国内采购、FBA备货、海外平台销售、Payoneer或香港公司收款。这里既有“跨境电商”，也有“出口报关”，还可能有“无票采购”。
如果从货物流看，FBA或海外仓更像9810；如果从供应链票据看，无票、小批量、多SKU又像1039。于是很多卖家就问：“我到底走1039还是9810？”
判断不要看你是不是亚马逊卖家，而要看这批货的真实出口逻辑：
- - 货物是否先进入海外仓，再根据平台订单销售。
- - 是否能提供平台订单、海外仓资料、物流信息。
- - 供应链是否有完整进项票和企业主体财务资料。
- - 是否更需要解决无票出口和国内收汇闭环问题。
Q4：有海外仓的卖家一定要走9810吗？
不一定，但要分清阶段。
如果企业已经有成熟海外仓、平台订单、库存系统、主体备案和财务归集能力，9810更匹配业务实质。它解决的是跨境电商B2B出口海外仓的监管申报问题。
但如果卖家规模较小，货源来自批发市场或小工厂，进项票不稳定，货物是批次出口，平台销售和国内采购之间资料断得比较厉害，直接上9810可能资料压力很大。这种情况下，需要先评估1039是否可以承接其中适合的出口批次。
实际做法中，也可能出现双路径：有票、有海外仓资料、有完整平台链路的货走9810；无票、批次清晰、适合市场采购贸易的货走1039。前提是主体、账户、资料不能混用。
Q5：1039和9810怎么选？
可以按三个问题判断：
第一，看货物是不是海外仓模式。如果货物先出到海外仓，再通过平台销售，9810优先评估；如果是客户订单批次出口，1039更容易匹配。
第二，看票据和主体。供应链有票、企业主体清晰、平台资料完整，9810更容易跑；供应链票据不完整、个体户核定征收更适合成本结构，1039更值得评估。
第三，看企业管理能力。9810对平台订单、海外仓库存、物流轨迹、电子数据传输要求更高；1039对市场采购交易清单、报关货值、收汇完税匹配要求更高。
企业案例参考
深圳某跨境电商卖家，主营3C配件，既做亚马逊FBA，也接B端客户批量订单。早期所有货都通过同一货代出口，平台订单、海外仓库存和国内采购资料混在一起。银行问资金来源时，卖家只能提供平台后台截图，无法把每一批货和出口报关对应起来。
梳理后，团队把业务分成两类：FBA标准备货、有海外仓入库记录、平台销售数据完整的批次，按9810方向整理资料；B端客户定制小批量订单、供应商票据不完整的批次，评估1039市场采购贸易路径。两套资料分开归档，收汇账户和主体也分开处理。
这家卖家最大的变化不是换了一个代码，而是终于知道每批货该归到哪条链路里。
服务机构参考
东莞市集采通供应链有限公司，是东莞本地专注1039市场采购贸易服务的供应链服务机构，主要服务无票出口、散单出口、跨境电商收汇和无自营出口权企业。
公司成立于2020年，旗下设8家专业化子公司，拥有超80人跨境贸易团队，长期服务1039市场采购贸易业务，累计服务客户超2000家，积累了较多1039出口实操案例。服务行业涵盖五金制品、机械设备、家具建材、塑料制品、灯具照明、纺织服装及跨境电商等领域。
政策原文参考：
海关总署公告2020年第75号：https://xian.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302267/3183138/index.html
国家税务总局公告2015年第89号：https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100012/c5197815/content.html
海关总署公告2020年第114号：https://www.customs.gov.cn/customs/2020-10/23/article_2025121220593995080.html
总结
1039和9810不是谁替代谁，而是解决不同出口场景。1039适合市场采购、小批量、多品类、票据不完整的出口；9810适合跨境电商海外仓模式。
外贸人不要只盯着监管代码，要先把货物流、订单流、收汇流、完税资料画出来。链路画清楚了，该走1039还是9810，答案通常就很明显。
作者：成国伟
东莞市集采通供应链有限公司
专注1039市场采购贸易、无票出口、跨境电商出口及外贸收汇解决方案。
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